"Одни и те же" кандидаты

Каждый, кто связан с продажами услуг в рекрутинговых компаниях, часто при объяснении причин отказа в использовании их услуг со стороны заказчиков слышал: «Нам нет смысла увеличивать количество провайдеров, так как вы присылаете одних и тех же кандидатов».

Это печально, но это правда — и заказчики, и рекрутинговые компании используют одни и те же методы поиска:
- дублирование вакансий заказчика на сайтах работы;
- поиск кандидатов по названию должности и ключевым словам, отражающим требуемый опыт, навыки и функции (как правило, на тех же сайтах работы).

При этом, за бортом поиска оказываются:
- те, кто активно не ищут работу (или боятся размещать свое резюме на сайтах работы, чтобы не быть уволенными);
- те, кто 1) забыл или не посчитал нужным упомянуть в своем резюме искомые навыки и опыт, кто 2) использовал для описания своих навыков и опыта другие слова и сокращения и у кого 3) должность с теми функциями и уровнем ответственности называлась иначе.

Таким образом, чаще всего огромное количество подходящих кандидатов не попадают в результат поиска. Самое смешное, что участники поиска и не находят одних и тех же людей.

За что платят рекрутерам?

Все знают, что можно использовать несколько источников при поиске персонала. Каждый из них должен создавать прибавочный продукт для компании, а не дублировать друг друга.
Тогда, как можно объяснить, что на деле основная масса т.н. «рекрутинговых» компаний, получив заказ, сразу дублируют вакансии на основных сайтах работы? Примеров такой «работы» множество. В этом легко убедиться.
Получается, что используется по сути один ресурс (сайт поиска работы), увеличивается только количество агентов на нем. Неудивительно, что Компания-Заказчик будет недовольна работой агентств, с которыми сотрудничает. Абсолютно непонятно, за что им платить — ведь этих же кандидатов можно найти по объявлениям самим.
К тому же, успешный топ-менеджер, долго работающий на одном рынке, не имеет привычки рассылать своё резюме по компаниям. Работа ищет его сама. У них просто нет на это времени. В этом и состоит задача настоящего рекрутера – применять самые современные технологии поиска таких специалистов, и уметь его заинтересовать новыми возможностями. Именно так создается прибавочный продукт рекрутеров - найти и убедить человека, который сам работу не ищет. Вот за это нам и платят, а не за умение размещать вакансии на сайте работы :)